Руководитель

Открытие и руководство 3-мя филиалами (Смоленск, Москва, Нижний Новгород). Продажи продукциии собственного производства (сварочные материалы, сварочное оборудование).

Руководство всеми процессами согласно должностных обязанностей коммерческого директора. Уволились всем коммерческим отделом в связи с прекращением производства и сокращением штата.

Руководство отделом руководителей проектов по строительству комплексов альтернативной энергетики. Личное руководство проектированием, оформлением разрешительной документации и строительством биогазового комплекса в СПК «Агрокомбинат Снов» с «нуля» до окончания и запуска объекта. Руководитель сектора управления коммерческой деятельностью. Уволился в связи с окончанием контракта и сдачей объектов в эксплуатацию.

Открытие фирмы с «нуля». Постановка бизнес процессов,
вход на рынок, маркетинг, обучение и руководство командой.
Ведение хозяйственной деятельности, отчетности перед гос.
органами. Наработка клиентской базы и т.д. Ведение
документооборота по стандартам «СМК». Внешнеэкономическая
деятельность, сертификация, таможенное оформление.
Закрытие фирмы в связи с кризисом и прекращением банками закупок оборудования.

Дистрибутор итальянской компании LEVANTE + собственное производство. Руководство всеми процессами жизнедеятельности фирмы ( бухгалтерия, транспортный отдел, торговый отдел,
склад, логистика, маркетинг, внешне-экономические связи с Италией, определение объема поставок, ценовая политика и т. д.)
Уволился по собственному желанию в связи с реструктуризацией фирмы.

Управление Представительством.
В подчинении 10 человек: 4 регионы ( Брест, Гомель, Витебск, Могилев ), 6 Минск.
Ведение переговоров и поиск новых клиентов. Работа с оптовыми фирмами, заключение контрактов, проведение маркетинговых исследований и анализа, разработка бизнес планов, разработка и внедрение новых форм работы и сотрудничества, анализ и планирование продаж,
Разработка рекламных акций, отчетность.
Кроме этого ответственность за автопарк, офис и склад рекламного оборудования.
Прямые контакты по вопросам продаж, сертифицирования и т.д. с дистрибьюторами.
Основные показатели работы ( по исследованиям Бизнес Аналитики ):
- рост дистрибуции с 26 до 53% по Белоруссии,
- доля рынка и продажи неизменны в связи с введением квот на поставки импортных сигарет.
Открытие представительства, набор и обучение команды, развитие работы в регионах.
Уволился по собственному желанию.

Управление подразделением, руководство проектом.
Зона ответственности: Брестская, Гродненская, Гомельская области.
В подчинении:
- Брестская область - 2 торговых представителя, 11 торговых агентов.
- Гродненская область - 1 торговый представитель, 4 торговых агента.
- Гомельская область - 2 торговых представителя, 8 торговых агентов,
Опыт работы по установке всех видов рекламного и торгового оборудования (около 40 видов дисплеев
и диспенсеров).
Обучение подчиненных правилам и методам установки оборудования, мерчандайзингу, эффективным продажам.
Составление планов на год по продажам, дистрибуции, ассортименту и установке оборудования.
Расчет потребности в оборудовании и POS материалах.
Поиск новых оптовиков и розничных точек торговли, ведение переговоров, заключение договоров.
Отчетность и т.д.
Основные показатели работы ( по исследованиям Амера Нильсена ):
- дистрибуция - рост с 0 до 71%,
- количество торговых точек с рекламным оборудованием (дисплеи, диспенсера) рост с 0 до 71%,
- рост продаж с 0 до 11000 box в месяц,
- рост доли рынка с 0 до 50%.

Руководство службой горючего.