Заместитель директора

- Контроль работы существующей сбытовой (дилерской сети): выполнение доведенных показателей продаж (включая спектр сопроводительной финансовой и иной отчетности, статистику, подготовку информации и выступлений для генерального директора) планирование и развитие мотивационных систем для дилеров/розничных продавцов.
-Организаторская работа: командировки и проведение переговоров с руководителями фирм и администрации регионов РФ топ-уровня: генеральные директора, руководители департаментов, министры, заместители губернаторов и т.д. (цель переговоров – презентация продукции, увеличение сбыта, оптимизация работы сбытовой сети).
-Организация и проведение выставок, целевых мероприятий, информационное сопровождение и «отсев» целевых клиентов, реклама продукции, проведение презентаций, интервью со СМИ.
- Проведение маркетинговых исследований на макро-уровне (конкурентные карты, аналитические обзоры с указанием pro- и contra-, прогнозные материалы).
- Разработка и контроль за системами Интернет-продаж на местах, SMM, SEO, PR (предложение и разработка концепций, согласование, контролирующие функции).

Достижения: 1) обеспечил уровень продаж в регионе выше, чем по предыдущему году; 2) благодаря личным контактам добыл закрытую информацию по ряду ключевых регионов, на основании которых сделал аналитический "срез" по конкурентам и потенциальным клиентам. 3) Нашел компании и заключил с ними дилерские договора в новых регионах.

Управление коммерческим отделом (4 человека); продажи готовой продукции, составление договоров и контрактов, финансово-аналитическая отчетность, контроль выполнения доведенных плановых показателей; подготовка и участие в тематических выставках; работа со СМИ, разработка элементов фирменного стиля и оформления офисных помещений, рекламной продукции; введение в работу розничного магазина (со всеми сопутствующими процессами/согласованиями/работами). Работа с таможенным оформлением ввозимой продукции, оформление всей необходимой документации и подача статистики. Управление логистическими процессами (перевозка, разгрузочные работы, контроль оплат и сроков выполненных работ).

Достижения: 1) Ввел в действие и организовал работу розничного магазина по продаже запасных частей, благодаря чему реализация их повысилась на 140%. 2) Организовал работу отдела продаж, ввел мотивационную систему для менеджеров по продажам, благодаря чему реализация основной продукции возросла на 45%.

Управление бюро продаж (4-5 человек). Прямые продажи, маркетинговые исследования, проведение выставок, выездная работа (регион - РФ). Ведение всей необходимой документации и отчетности (договора, таможенные документы, офисная статистика, бухгалтерские накладные и пр.). Плотное взаимодействие с «реализующей» частью (дистрибьюторскими и дилерскими организациями), и «производящей» (другими структурами предприятия - производством, снабжением, юристами, финансистами и т.д.).
Достижения: 1) За первый год работы в должности повысил присутствие дилерских компаний во вверенном регионе с 65% до 100%. 2) Ежегодно (за исключением кризисного 2009 г.) обеспечивал прирост реализации во вверенном продукции в пределах 30%. 3) Разработал, предложил и ввел в действие систему обучения менеджеров по продажам "в полевых условиях".